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在巴西买森林的中国商人
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在巴西,几乎人人都能讲一段有关中国商人卢伟光的传奇故事-把印第安酋长请到中国做安信地板形象代言人;6次受到巴西总统接见;2004年随胡锦涛主席出访时,购得亚马逊河畔8.5万公顷原始森林,成为第一个买下巴西热带雨林的中国人……10年时间,卢伟光经营的小公司,成为中国实木地板著名品牌的民营企业。他本人荣获“2004年度中国民营经济十大风云人物”称号,传奇般的经历也使他跃居2005年中国富豪福布斯排行榜。

打破铁饭碗

果敢进军实木地板市场
  
卢伟光出生在浙江温州一个经商世家。深知经商之难的父亲事实上不愿让儿子“重蹈覆辙”,坚持要卢伟光上大学,端铁饭碗。于是,沿着家族给他设定的轨迹,卢伟光按部就班地上完中学,进入大连理工大学。1988年毕业后,卢伟光成为温州市渔船检验局的工作人员。

一天,一个合伙做电子游戏机生意的香港供应商拿来6块从巴西进口的木地板,给卢伟光的父亲看,讨论做建材生意会不会比较好赚钱。一旁的卢伟光觉得这地板看起来着实不错,但价格也实在是高,每平方米要600-1200元。他凭直觉认为这中间有巨大的商业价值,一咬牙,自己砸了铁饭碗,向父亲借来30万元启动资金,下海做起了地板生意。

1994年4月8日,卢伟光的“安信”地板店在温州街头开张了,面积28平方米。小店开张3个月后,卢伟光就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的——由木地板堆成的一棵绿色大树的图案。他说,绿色代表着企业可持续发展,参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。事实上,当时做地板生意的人没有几个大学生,也没有几个主动去申请商标的。

在经营中,卢伟光十分注重“诚信”。一次,浙江一位著名的老书法家装修新房,在专卖店选购了安信的巴西木地板。一年后,由于楼上用户家中漏水沿墙渗到了这个消费者家中,致使地板拱起变形,而这位书法家误以为是安信的地板质量有问题,即向卢伟光的公司投诉。安信的员工马上过去调查原因,发现是楼上渗漏水而致地板变形,并非产品质量问题。虽然产品装修后已过了保修期,也不是公司的产品问题,但考虑到这位消费者年事已高,卢伟光还是派人上门,免费为这位老人掀开家里的所有地板,待地板下满是渗水的水泥地干透后,再为他重新铺好。这位老书法家对此深为感动,逢人就说:“安信地板真的是让人安心、放心。”

短短3年,卢伟光就完成了原始资本积累,并在上海青浦创建了自己的工厂,从经销商向地板制造业进军。

编者点评:商机稍纵即逝,果敢进军木地板市场是卢伟光成功的前提。从别人的讨论中,卢伟光敏锐地发现木地板市场大有可为,没有丝毫犹豫就果断辞掉公职下海经商。正是这种普通人无法企及的魄力使他由一个普通的国家干部转变为拥有自己工厂的木地板制造业老板。
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